Curriculum vitae

Guiot Denis

Professeur des universités
DRM

denis.guiotping@dauphine.pslpong.eu
Tel : 01 44 05 45 72
Bureau : A 103

Biographie

Diplômé d’un DEA de marketing et stratégie, docteur en sciences de gestion, agrégé des Facultés de Droit, de Sciences Economiques et de Sciences de Gestion, Denis Guiot est professeur à l' Université Paris Dauphine - PSL et a dirigé de 2013 à 2023 l'équipe de recherche marketing et stratégie DRM-Ermes  (14 membres permanents et 20 doctorants). Il a été coordinateur scientifique pour Dauphine du projet ACCRA (Agile Co-Creation of Robots for Ageing) financé par la Commission Européenne (Budget pour Dauphine : 360 000 €)

Il a été coordinateur scientifique pour Dauphine du projet AMISURE financé par le Fonds Unique Interministériel (FUI) (Budget pour Dauphine : 348 000 €) (2012-2015).

Il dirige actuellement le Master 102 Conseil et Recherche en  Marketing et Stratégie.

Son principal domaine de recherche est le comportement du consommateur, notamment l'influence du temps sur la consommation appliquée tant aux individus qu'aux objets. Il a principalement développé des recherches sur le marketing auprès des consommateurs âgés et sur les marchés de seconde main.

Denis Guiot est membre de l'Association Française du Marketing (AFM) et de l'Association for Consumer Research (ACR). Ses recherches ont été publiées en sciences de gestion dans Journal of Change Management (2023), Journal of Retailing (2010), Psychology & Marketing (2002, 2011, 2019), Urban Studies (2019), Recherche et Applications en Marketing (2001, 2006, 2008, 2013, 2018, 2019), Décisions Marketing (1999, 2001, 2006, 2007, 2012, 2014) et Revue Française du Marketing (2015).

Il a co-dirigé l'ouvrage Comprendre le consommateur âgé (De Boeck).

Spécialités : Comportement du consommateur, Marketing auprès des consommateurs âgés, Âge subjectif, Bien Vieillir Désiré, Marchés de seconde main.

 

Dernières publications

Articles

Safraou I., Guiot D. (2023), The influence of need for cognition and need for emotion on elderly responses to advertising: an exploratory study and implications for change in management, Journal of Organizational Change Management, vol. 36, n°2, p. 217-232

Gyrard A., Tabeau K., Fiorini L., Kung A., Sengès E., De Mul M., Giuliani F., Lefebvre D., Hoshino H., Fabbricotti I., Sancarlo D., D’Onofrio G., Cavallo F., Guiot D., Arzoz-Fernandez E., Okabe Y., Tsukamoto M. (2021), Knowledge Engineering Framework for IoT Robotics Applied to Smart Healthcare and Emotional Well-Being, International Journal of Social Robotics

Fiorini L., De Mul M., Fabbricotti I., Limosani R., Vitanza A., D’Onofrio G., Tsui M., Sancarlo D., Giuliani F., Greco A., Guiot D., Sengès E., Cavallo F. (2021), Assistive robots to improve the independent living of older persons: results from a needs study, Disability and Rehabilitation: Assistive Technology, vol. 16, n°1, p. 92-102

Larceneux F., Guiot D. (2019), The role of services in homebuyers’attitudes: A field experiment in the French off-plan housing market, Urban Studies, vol. 56, n°14, p. 2880-2896

Guiot D., Bezançon M., Le Nagard E. (2019), Le rôle de la contagion négative dans l’achat d’un produit d’occasion vendu en ligne, Recherche et applications en marketing (French edition), vol. 34, n°4, p. 3-30

Sengès E., Guiot D., Chandon J-L. (2019), Le Bien Vieillir Désiré : quelle validité prédictive auprès des consommateurs âgés de 50 à 80 ans ?, Recherche et applications en marketing (French edition), vol. 34, n°1, p. 3-28

Guiot D., Malas Z., Urien B. (2019), Re-examining the effects of aging on household recycling behavior: a study in France, Psychology & Marketing, vol. 36, n°6, p. 618-629

Fiorini L., De Mul M., Fabbricotti I., Guiot D., Sengès E., Cavallo F. (2019), Assistive robots to improve the independent living of older persons: results from a needs study, Disability and Rehabilitation: Assistive Technology

Partouche-Sebban J., Guiot D. (2018), L’impact de la saillance de mortalité sur les stratégies régulatrices et sur les préférences produits promotion et prévention, Management & Avenir, n°104, p. 15-36

D’Onofrio G., Fiorini L., De Mul M., Guiot D., Sengès E. (2018), Agile Co-Creation for Robots and Aging (ACCRA) Project: new technological solutions for older people, European Geriatric Medicine , vol. 9, p. 795–800

Guiot D., Lapeyre A., Malas Z. (2015), Le satisficing dans les enquêtes par questionnaire : mesures et effets sur la qualité des réponses, Revue française du marketing, n°251, p. 43-58

Guiot D., Malas Z., Sengès E. (2014), Peut-on prédire la consommation des 50-65 ans à partir du critère du Bien Vieillir Désiré ?, Décisions Marketing, n°76, p. 13-28

Benmoyal S., Guiot D. (2013), Les stratégies de coping des adolescents confrontés à la critique de leurs pairs sur un choix de marque, Recherche et applications en marketing (French edition), vol. 28, n°2, p. 46-70

Guiot D., Malas Z., Sengès E. (2013), Aging Well Differently: Desired Aging Well and its Influence on the Consumption of People from Ages 50 to 65, NA - Advances in Consumer Research, vol. 41, p. 608-610

Guiot D., Malas Z. (2012), Segmenter le marché des 50-65 ans par la richesse économique, Recherches en sciences de gestion, n°92, p. 41-55

Chalamon I., Guiot D., Chouk I. (2012), La cyber-résistance du consommateur : quels enjeux pour les entreprises ?, Décisions Marketing, n°68, p. 83-88

Roberts D., Guiot D., Graf R. (2011), Trust or satisfaction in a relational approach. The case of financial institutions and high-tech firms, Innovative Marketing, vol. 7, n°4, p. 81-92

Mathur A., Lee K., Barak B., Guiot D., Zhang Y. (2011), An empirical assessment of cross-cultural age self-construal measurement: Evidence from three countries, Psychology & Marketing, vol. 28, n°5, p. 479-495

Guiot D., Malas Z. (2010), Une mesure de la Valence de la perspective / Future (VPF) des personnes âgées : conséquences sur les choix financiers, Revue Sciences de gestion, n°76, p. 65-69

Roux D., Guiot D. (2010), A Second-hand Shoppers’ Motivation Scale: Antecedents, Consequences, and Implications for Retailers, Journal of Retailing, vol. 86, n°4, p. 355-371

Benmoyal-Bouzaglo S., Guiot D. (2010), Les produits à destination des adolescents : consommation symbolique des marques ou consommation symbolique des produits ?, Journal of Marketing Trends, vol. 1, n°2, p. 27-42

Ben Yahia I., Guiot D. (2010), Effets de la participation de l’entreprise dans les activités de sa communauté virtuelle de support sur sa relation avec les membres, Management & Avenir, vol. 32, n°2, p. 113-131

Guiot D., Roux D. (2008), Une mesure des motivations envers l’achat d’occasion, leurs antécédents et leurs conséquences, Recherche et applications en marketing (French edition), vol. 23, n°4, p. 63-95

Guiot D., Urien B. (2007), Attitude face à la mort et comportement d’ajustement des consommateurs âgés : vers l’élaboration d’une réponse marketing, Décisions Marketing, n°46, p. 23-35

Guiot D. (2007), Comment la presse magazine peut-elle cibler les 15-24 ans qui se perçoivent plus jeunes ou plus âgés ?, Décisions Marketing, n°45, p. 21-33

Barak B., Guiot D., Zhang Y., Gould S., Lee K. (2006), L’âge subjectif par-delà les frontières : une étude cross culturelle dans le secteur de la mode vestimentaire, Décisions Marketing, n°43-44, p. 55-65

Guiot D. (2006), Un cadre d’analyse du processus de vieillissement et de son influence sur le comportement d’achat du consommateur âgé, Recherche et applications en marketing (French edition), vol. 21, n°1, p. 57-79

Guiot D. (2001), Antecedents of subjective age biases among senior women, Psychology & Marketing, vol. 18, n°10, p. 1049-1071

Roux D., Guiot D. (2001), Le développement du marché de l'occasion, Décisions Marketing, n°24, p. 25-35

Guiot D. (2001), Tendance d'âge subjectif : quelle validité prédictive ?, Recherche et applications en marketing (French edition), vol. 16, n°1, p. 25-43

Guiot D. (2000), Subjective age biases among adolescent girls, NA - Advances in Consumer Research, vol. 27, p. 1-24

Bastin E., Perrien J., Roy J., Guiot D. (1998), Exploring the Persuasive Effects of a Commercial for a Pharamaceutical Product : The Elderly vs. Young Adults, NA - Advances in Consumer Research, vol. 25, n°1, p. 513-517

Ouvrages

Sengès E., Guiot D., De Mul M., Fabbricotti I., Kung A. (2020), Life methodological handbook for agile cocreation of robotics solutions for ageing Projet ACCRA, 45 p.

Guiot D., Urien B. (2012), Comprendre le consommateur âgé. Nouveaux enjeux et perspectives, Bruxelles: De Boeck, 200 p.

Chapitres d'ouvrage

Guiot D. (2012), Le ciblage des consommateurs âgés, in Urien, Bertrand, Comprendre le consommateur âgé‎. Nouveaux enjeux et perspectives, Bruxelles‎: De Boeck, p. 69-91

Guiot D., Urien B. (2012), Un cadre d'analyse intégrateur du consommateur âgé, in Urien, Bertrand, Comprendre le consommateur âgé‎. Nouveaux enjeux et perspectives, Bruxelles‎: De Boeck, p. 200

Guiot D. (2009), Age réel, âge perçu et employabilité, in Pras, Bernard, Management : tensions d'aujourd'hui (Tome 1), Paris: Vuibert, p. 424

Guiot D., Roux D. (2008), Des vide-greniers aux ventes sur Internet : l'essor sans précédent des marchés de l'occasion, in Dauphine Recherches en Management, L’état des entreprises 2009, Paris: FNEGE, p. 7-16

Guiot D. (1999), Age subjectif chez les adolescentes, Comment se vieillir ?, in , Science et Technologie : Regards croisés en Sciences Economiques et Gestion, Information et Communication, Sciences humaines et sociales, Paris: L'Harmattan, p. 468

Communications avec actes

Guiot D., Sengès E., Kerekes M., Fiorini L., De Mul M., Fabbriccotti I. (2019), Assessing the added value of robotic solutions for elderly individuals with a loss of autonomy through cocreation, in Bagchi, Rajesh ; Block, Lauren ; Lee, Leonard, ACR Conference, Duluth, Association for Consumer Research, 971 p.

Guiot D., Sengès E., Kerekes M., Sancarlo D. (2019), Can robotic solutions favor the The Aging Well of the elderly with loss of autonomy?, in , International Marketing Trends Conference 2019, Paris, International Marketing Trends Conference

Guiot D., Sengès E., Kerekes M., Sancarlo D. (2019), Les solutions robotiques peuvent-elles favoriser le BienVieillir de la personne âgée en perte d'autonomie ?, in , 18th International Marketing Trends Conference (IMTC 2019), Paris, International Marketing Trends Conference

Communications sans actes

Kerekes M., Guiot D. (2021), Elderly’s connection to social robots in France, 20th International Marketing Trends Conference, Venise, Italie

Kerekes M., Guiot D. (2020), Le rapport des individus aux robots sociaux ludiques : le cas des personnes âgées en perte d’autonomie, 19èmes Journées Normandes de la Recherche sur la Consommation (JNRC), Online, France

Kerekes M., Guiot D. (2020), Le rapport aux robots sociaux : attentes, interactions et representations des seniors envers les robots sociaux ludiques en France, 36ème Congrès International AFM 2020 - Association Française du Marketing, Biarritz, France

Guiot D., Sengès E., Kerekes M. (2019), What added value to be expected from robotic solutions for elderly individuals with a loss of autonomy? A co creation approach, 19emes Journées Normandes de la Recherche sur la Consommation (JNRC), Angers, France

Guiot D., Sengès E., Kerekes M., Fiorini L., Fabbriccotti I., De Mul M. (2019), Can robotic solutions favor the Aging Well of the elderly with loss of autonomy?, 48th Annual Conference of the European Marketing Academy (EMAC), Hambourg, Allemagne

Guiot D. (2019), Assessing the added value of robotic solutions for the target of the elderly with a loss of autonomy through cocreation, 17th International Conference on Pensions, Insurance and Savings, Paris, France

Guiot D., Sengès E., Kerekes M., Fiorini L., De Mul M., Fabbricotti I. (2019), Assessing the Added Value of Robotic Solutions For Elderly Individuals With a Loss of Autonomy Through Cocreation, Association for Consumer Research Conference (ACR 2019), Atlanta, États-Unis

Guiot D., Sengès E., Kerekes M., Sancarlo D. (2019), Les solutions robotiques peuvent-elles favoriser le Bien Vieillir de la personne âgée en perte d’autonomie ?, 18th International Marketing Trends Conference, Venise, Italie

Guiot D., Sengès E., Kerekes M. (2019), Les solutions robotiques peuvent-elles favoriser le Bien Vieillir de la personne âgée en perte d’autonomie ?, 7ème Congrès Francophone – Fragilité du Sujet Âgé, Paris, France

Guiot D., Sengès E., Kerekes M. (2019), What added value to be expected from robotic solutions for elderly individuals with a loss of autonomy ? A co creation approach, 18èmes Journées Normandes de Recherche sur la Consommation (JNRC 2019), Angers, France

Guiot D., Kerekes M., Sengès E. (2019), Living with Buddy: can a social robot help elderly with loss of autonomy to age well ?, 28th IEEE RO-MAN Internet Of Intelligent Robotic Things For Healthy Living and Active Ageing, International Conference on Robot & Human Interactive Communication, New Delhi, Inde

El Bouchikhi Y., Guiot D. (2018), Slow Fashion Consumption Among Young French Customers : The Effects of Perceived Equity and Nostalgia on Unlocking the Willingness to Pay Premium Prices and on the Intention to Buy, EMAC 2018, Glasgow, Royaume-Uni

Bezançon M., Guiot D., Le Nagard E. (2017), Should sellers tell the story of second-hand products ? The influence of symbolic contagion on a second-hand purchase, EMAC Conference 2017, Groningen, Pays-Bas

Besançon M., Guiot D., Le Nagard E. (2017), Should sellers tell the story of second-hand products ? The influence of symbolic contagion on a second-hand purchase, Congrès de l’AFM, Tours, 17-19 mai, Tours, France

Guiot D., Chouk I. (2014), Publicité intrusive sur Internet : une étude exploratoire des profils de résistance, 13ème journée de recherche sur le e-marketing / marketing digital, Paris, France

Guiot D., Malas Z., Sengès E. (2014), Le Bien-Vieillir Désiré : Vers une nouvelle segmentation des 50-65 ans, 13th International Marketing Trends Conference, Venise, Italie

Le Nagard E., Guiot D., Bezançon M. (2013), How Can Retailers Reduce Perceived Risk for Second-Hand Online Shopping? Exploratory Analysis and Suggestion of a New Theoretical Framework, European Marketing Academy 42th Annual Conference - EMAC 2013, Istanbul, Turquie

Guiot D., Malas Z. (2012), Segmenter le marché des 50-65 ans par les variables générationnelles subjectives, 11th International Marketing Trends Conference, Venise, Italie

Guiot D., Benmoyal-Bouzaglo S. (2011), Etude des différences individuelles dans l'usage des stratégies de coping des adolescents consommateurs : le cas de la critique des pairs sur un choix de marque, 10èmes Journées normandes de recherche sur la consommation, Rouen, France

Benmoyal-Bouzaglo S., Partouche-Sebban J., Guiot D. (2011), Les stratégies de coping des consommateurs seniors : Cadre théorique et analyse critique des outils de mesure existants, 10th International Marketing Trends Conference, Paris, France

Guiot D., Benmoyal-Bouzaglo S. (2011), Le développement d’une mesure situationnelle des stratégies de coping des adolescents confrontés à la critique de leurs pairs sur un choix de marque, 27ème Congrès International de l'Association française de Marketing, Bruxelles, Belgique

Guiot D. (2011), Nouvelles tendances de consommation et impact du vieillissement de la population, Rencontre nationale des Pôles d’innovation pour l’artisanat et les petites entreprises, Paris, France

Safraou-Ouadrani I., Guiot D. (2010), Les publicités émotionnelles : Quelle efficacité auprès des personnes âgées ?, 26ème Congrès de l'AFM, Le Mans, France

Guiot D., Malas Z. (2009), Comprendre la structure du portefeuille de l'épargnant âgé: le rôle du rapport à l'avenir, 25ème congrès de l'AFM (Association Française de Marketing), Londres, Royaume-Uni

Guiot D., Benmoyal-Bouzaglo S. (2009), Les produits à destination des adolescents : consommation symbolique des marques ou consommation symbolique des produits?, International Marketing Trends Conference, Venise, Italie

Safraou-Ouadrani I., Guiot D. (2008), L’influence des besoins de cognition et d’émotion sur les réponses à la publicité, 24ème congrès de l'AFM (Association Française de Marketing), Paris, France

Malas Z., Guiot D. (2008), L’étude du rapport à l’avenir en marketing chez les plus de 50 ans : Différences conceptuelles et mesures alternatives, 24ème congrès de l'AFM (Association Française de Marketing), Paris, France

Benmoyal-Bouzaglo S., Guiot D. (2008), Explorer les réactions des adolescents consommateurs confrontés au rejet par les pairs grâce au concept de coping : une étude qualitative, 24ème congrès de l'AFM (Association Française de Marketing), Paris, France

Guiot D. (1998), L âge subjectif peut-il prétendre au statut de variable de segmentation ?, 2ème Journée de Recherche en Marketing de Bourgogne - Comportement du consommateur, Dijon, France

Présentation(s) dans un séminaire de recherche

Sengès E., Guiot D., Bertea-Granet L. (2020), Cocréation agile de robots dédiés aux seniors en perte d'autonomie, in Journée Nationale des Etudes 2020, Paris

Guiot D., Sengès E., Kerekes M., Fiorini L., Fabbricotti I., De Mul M. (2019), Can robotic solutions favor the The Aging Well of the elderly with loss of autonomy ?, in EMAC 48th Annual Conference, Hambourg

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