denis.guiot@dauphine.psl.eu
Tel
: 01 44 05 45 72
Bureau
: A 103
Diplômé d’un DEA de marketing et stratégie, docteur en sciences de gestion, agrégé des Facultés de Droit, de Sciences Economiques et de Sciences de Gestion, Denis Guiot est professeur à l' Université Paris Dauphine - PSL et a dirigé de 2013 à 2023 l'équipe de recherche marketing et stratégie DRM-Ermes (14 membres permanents et 20 doctorants). Il a été coordinateur scientifique pour Dauphine du projet ACCRA (Agile Co-Creation of Robots for Ageing) financé par la Commission Européenne (Budget pour Dauphine : 360 000 €)
Il a été coordinateur scientifique pour Dauphine du projet AMISURE financé par le Fonds Unique Interministériel (FUI) (Budget pour Dauphine : 348 000 €) (2012-2015).
Il dirige actuellement le Master 102 Conseil et Recherche en Marketing et Stratégie.
Son principal domaine de recherche est le comportement du consommateur, notamment l'influence du temps sur la consommation appliquée tant aux individus qu'aux objets. Il a principalement développé des recherches sur le marketing auprès des consommateurs âgés et sur les marchés de seconde main.
Denis Guiot est membre de l'Association Française du Marketing (AFM) et de l'Association for Consumer Research (ACR). Ses recherches ont été publiées en sciences de gestion dans Journal of Change Management (2023), Journal of Retailing (2010), Psychology & Marketing (2002, 2011, 2019), Urban Studies (2019), Recherche et Applications en Marketing (2001, 2006, 2008, 2013, 2018, 2019), Décisions Marketing (1999, 2001, 2006, 2007, 2012, 2014) et Revue Française du Marketing (2015).
Il a co-dirigé l'ouvrage Comprendre le consommateur âgé (De Boeck).
Spécialités : Comportement du consommateur, Marketing auprès des consommateurs âgés, Âge subjectif, Bien Vieillir Désiré, Marchés de seconde main.
Safraou I., Guiot D. (2023), The influence of need for cognition and need for emotion on elderly responses to advertising: an exploratory study and implications for change in management, Journal of Organizational Change Management, vol. 36, n°2, p. 217-232
Fiorini L., De Mul M., Fabbricotti I., Limosani R., Vitanza A., D’Onofrio G., Tsui M., Sancarlo D., Giuliani F., Greco A., Guiot D., Sengès E., Cavallo F. (2021), Assistive robots to improve the independent living of older persons: results from a needs study, Disability and Rehabilitation: Assistive Technology, vol. 16, n°1, p. 92-102
Gyrard A., Tabeau K., Fiorini L., Kung A., Sengès E., De Mul M., Giuliani F., Lefebvre D., Hoshino H., Fabbricotti I., Sancarlo D., D’Onofrio G., Cavallo F., Guiot D., Arzoz-Fernandez E., Okabe Y., Tsukamoto M. (2021), Knowledge Engineering Framework for IoT Robotics Applied to Smart Healthcare and Emotional Well-Being, International Journal of Social Robotics
Larceneux F., Guiot D. (2019), The role of services in homebuyers’attitudes: A field experiment in the French off-plan housing market, Urban Studies, vol. 56, n°14, p. 2880-2896
Guiot D., Bezançon M., Le Nagard E. (2019), Le rôle de la contagion négative dans l’achat d’un produit d’occasion vendu en ligne, Recherche et applications en marketing (French edition), vol. 34, n°4, p. 3-30
Guiot D., Malas Z., Urien B. (2019), Re-examining the effects of aging on household recycling behavior: a study in France, Psychology & Marketing, vol. 36, n°6, p. 618-629
Sengès E., Guiot D., Chandon J-L. (2019), Le Bien Vieillir Désiré : quelle validité prédictive auprès des consommateurs âgés de 50 à 80 ans ?, Recherche et applications en marketing (French edition), vol. 34, n°1, p. 3-28
Fiorini L., De Mul M., Fabbricotti I., Guiot D., Sengès E., Cavallo F. (2019), Assistive robots to improve the independent living of older persons: results from a needs study, Disability and Rehabilitation: Assistive Technology
D’Onofrio G., Fiorini L., De Mul M., Guiot D., Sengès E. (2018), Agile Co-Creation for Robots and Aging (ACCRA) Project: new technological solutions for older people, European Geriatric Medicine , vol. 9, p. 795–800
Partouche-Sebban J., Guiot D. (2018), L’impact de la saillance de mortalité sur les stratégies régulatrices et sur les préférences produits promotion et prévention, Management & Avenir, n°104, p. 15-36
Guiot D., Lapeyre A., Malas Z. (2015), Le satisficing dans les enquêtes par questionnaire : mesures et effets sur la qualité des réponses, Revue française du marketing, n°251, p. 43-58
Guiot D., Malas Z., Sengès E. (2014), Peut-on prédire la consommation des 50-65 ans à partir du critère du Bien Vieillir Désiré ?, Décisions Marketing, n°76, p. 13-28
Benmoyal S., Guiot D. (2013), Les stratégies de coping des adolescents confrontés à la critique de leurs pairs sur un choix de marque, Recherche et applications en marketing (French edition), vol. 28, n°2, p. 46-70
Guiot D., Malas Z., Sengès E. (2013), Aging Well Differently: Desired Aging Well and its Influence on the Consumption of People from Ages 50 to 65, NA - Advances in Consumer Research, vol. 41, p. 608-610
Guiot D., Malas Z. (2012), Segmenter le marché des 50-65 ans par la richesse économique, Recherches en sciences de gestion, n°92, p. 41-55
Chalamon I., Guiot D., Chouk I. (2012), La cyber-résistance du consommateur : quels enjeux pour les entreprises ?, Décisions Marketing, n°68, p. 83-88
Mathur A., Lee K., Barak B., Guiot D., Zhang Y. (2011), An empirical assessment of cross-cultural age self-construal measurement: Evidence from three countries, Psychology & Marketing, vol. 28, n°5, p. 479-495
Roberts D., Guiot D., Graf R. (2011), Trust or satisfaction in a relational approach. The case of financial institutions and high-tech firms, Innovative Marketing, vol. 7, n°4, p. 81-92
Roux D., Guiot D. (2010), A Second-hand Shoppers’ Motivation Scale: Antecedents, Consequences, and Implications for Retailers, Journal of Retailing, vol. 86, n°4, p. 355-371
Ben Yahia I., Guiot D. (2010), Effets de la participation de l’entreprise dans les activités de sa communauté virtuelle de support sur sa relation avec les membres, Management & Avenir, vol. 32, n°2, p. 113-131
Guiot D., Malas Z. (2010), Une mesure de la Valence de la perspective / Future (VPF) des personnes âgées : conséquences sur les choix financiers, Revue Sciences de gestion, n°76, p. 65-69
Benmoyal-Bouzaglo S., Guiot D. (2010), Les produits à destination des adolescents : consommation symbolique des marques ou consommation symbolique des produits ?, Journal of Marketing Trends, vol. 1, n°2, p. 27-42
Guiot D., Roux D. (2008), Une mesure des motivations envers l’achat d’occasion, leurs antécédents et leurs conséquences, Recherche et applications en marketing (French edition), vol. 23, n°4, p. 63-95
Guiot D., Urien B. (2007), Attitude face à la mort et comportement d’ajustement des consommateurs âgés : vers l’élaboration d’une réponse marketing, Décisions Marketing, n°46, p. 23-35
Guiot D. (2007), Comment la presse magazine peut-elle cibler les 15-24 ans qui se perçoivent plus jeunes ou plus âgés ?, Décisions Marketing, n°45, p. 21-33
Barak B., Guiot D., Zhang Y., Gould S., Lee K. (2006), L’âge subjectif par-delà les frontières : une étude cross culturelle dans le secteur de la mode vestimentaire, Décisions Marketing, n°43-44, p. 55-65
Guiot D. (2006), Un cadre d’analyse du processus de vieillissement et de son influence sur le comportement d’achat du consommateur âgé, Recherche et applications en marketing (French edition), vol. 21, n°1, p. 57-79
Roux D., Guiot D. (2001), Le développement du marché de l'occasion, Décisions Marketing, n°24, p. 25-35
Guiot D. (2001), Antecedents of subjective age biases among senior women, Psychology & Marketing, vol. 18, n°10, p. 1049-1071
Guiot D. (2001), Tendance d'âge subjectif : quelle validité prédictive ?, Recherche et applications en marketing (French edition), vol. 16, n°1, p. 25-43
Guiot D. (2000), Subjective age biases among adolescent girls, NA - Advances in Consumer Research, vol. 27, p. 1-24
Bastin E., Perrien J., Roy J., Guiot D. (1998), Exploring the Persuasive Effects of a Commercial for a Pharamaceutical Product : The Elderly vs. Young Adults, NA - Advances in Consumer Research, vol. 25, n°1, p. 513-517
Sengès E., Guiot D., De Mul M., Fabbricotti I., Kung A. (2020), Life methodological handbook for agile cocreation of robotics solutions for ageing Projet ACCRA, 45 p.
Guiot D., Urien B. (2012), Comprendre le consommateur âgé. Nouveaux enjeux et perspectives, Bruxelles: De Boeck, 200 p.
Guiot D., Urien B. (2012), Un cadre d'analyse intégrateur du consommateur âgé, in Urien, Bertrand, Comprendre le consommateur âgé. Nouveaux enjeux et perspectives, Bruxelles: De Boeck, p. 200
Guiot D. (2012), Le ciblage des consommateurs âgés, in Urien, Bertrand, Comprendre le consommateur âgé. Nouveaux enjeux et perspectives, Bruxelles: De Boeck, p. 69-91
Guiot D. (2009), Age réel, âge perçu et employabilité, in Pras, Bernard, Management : tensions d'aujourd'hui (Tome 1), Paris: Vuibert, p. 424
Guiot D., Roux D. (2008), Des vide-greniers aux ventes sur Internet : l'essor sans précédent des marchés de l'occasion, in Dauphine Recherches en Management, L’état des entreprises 2009, Paris: FNEGE, p. 7-16
Guiot D. (1999), Age subjectif chez les adolescentes, Comment se vieillir ?, in , Science et Technologie : Regards croisés en Sciences Economiques et Gestion, Information et Communication, Sciences humaines et sociales, Paris: L'Harmattan, p. 468
Guiot D., Urien B. (2012), Comprendre le consommateur âgé. Nouveaux enjeux et perspectives, Bruxelles: De Boeck Supérieur, 200 p.
Guiot D., Sengès E., Kerekes M., Sancarlo D. (2019), Can robotic solutions favor the The Aging Well of the elderly with loss of autonomy?, in , International Marketing Trends Conference 2019, Paris, International Marketing Trends Conference
Guiot D., Sengès E., Kerekes M., Fiorini L., De Mul M., Fabbriccotti I. (2019), Assessing the added value of robotic solutions for elderly individuals with a loss of autonomy through cocreation, in Bagchi, Rajesh ; Block, Lauren ; Lee, Leonard, ACR Conference, Duluth, Association for Consumer Research, 971 p.
Guiot D., Sengès E., Kerekes M., Sancarlo D. (2019), Les solutions robotiques peuvent-elles favoriser le BienVieillir de la personne âgée en perte d'autonomie ?, in , 18th International Marketing Trends Conference (IMTC 2019), Paris, International Marketing Trends Conference
Kerekes M., Guiot D. (2021), Elderly’s connection to social robots in France, 20th International Marketing Trends Conference, Venise, Italie
Kerekes M., Guiot D. (2020), Le rapport des individus aux robots sociaux ludiques : le cas des personnes âgées en perte d’autonomie, 19èmes Journées Normandes de la Recherche sur la Consommation (JNRC), Online, France
Kerekes M., Guiot D. (2020), Le rapport aux robots sociaux : attentes, interactions et representations des seniors envers les robots sociaux ludiques en France, 36ème Congrès International AFM 2020 - Association Française du Marketing, Biarritz, France
Guiot D., Sengès E., Kerekes M. (2019), What added value to be expected from robotic solutions for elderly individuals with a loss of autonomy ? A co creation approach, 18èmes Journées Normandes de Recherche sur la Consommation (JNRC 2019), Angers, France
Guiot D., Sengès E., Kerekes M. (2019), Les solutions robotiques peuvent-elles favoriser le Bien Vieillir de la personne âgée en perte d’autonomie ?, 7ème Congrès Francophone – Fragilité du Sujet Âgé, Paris, France
Guiot D. (2019), Assessing the added value of robotic solutions for the target of the elderly with a loss of autonomy through cocreation, 17th International Conference on Pensions, Insurance and Savings, Paris, France
Guiot D., Sengès E., Kerekes M., Fiorini L., De Mul M., Fabbricotti I. (2019), Assessing the Added Value of Robotic Solutions For Elderly Individuals With a Loss of Autonomy Through Cocreation, Association for Consumer Research Conference (ACR 2019), Atlanta, États-Unis
Guiot D., Sengès E., Kerekes M., Sancarlo D. (2019), Les solutions robotiques peuvent-elles favoriser le Bien Vieillir de la personne âgée en perte d’autonomie ?, 18th International Marketing Trends Conference, Venise, Italie
Guiot D., Kerekes M., Sengès E. (2019), Living with Buddy: can a social robot help elderly with loss of autonomy to age well ?, 28th IEEE RO-MAN Internet Of Intelligent Robotic Things For Healthy Living and Active Ageing, International Conference on Robot & Human Interactive Communication, New Delhi, Inde
Guiot D., Sengès E., Kerekes M. (2019), What added value to be expected from robotic solutions for elderly individuals with a loss of autonomy? A co creation approach, 19emes Journées Normandes de la Recherche sur la Consommation (JNRC), Angers, France
Guiot D., Sengès E., Kerekes M., Fiorini L., Fabbriccotti I., De Mul M. (2019), Can robotic solutions favor the Aging Well of the elderly with loss of autonomy?, 48th Annual Conference of the European Marketing Academy (EMAC), Hambourg, Allemagne
El Bouchikhi Y., Guiot D. (2018), Slow Fashion Consumption Among Young French Customers : The Effects of Perceived Equity and Nostalgia on Unlocking the Willingness to Pay Premium Prices and on the Intention to Buy, EMAC 2018, Glasgow, Royaume-Uni
Bezançon M., Guiot D., Le Nagard E. (2017), Should sellers tell the story of second-hand products ? The influence of symbolic contagion on a second-hand purchase, EMAC Conference 2017, Groningen, Pays-Bas
Besançon M., Guiot D., Le Nagard E. (2017), Should sellers tell the story of second-hand products ? The influence of symbolic contagion on a second-hand purchase, Congrès de l’AFM, Tours, 17-19 mai, Tours, France
Guiot D., Chouk I. (2014), Publicité intrusive sur Internet : une étude exploratoire des profils de résistance, 13ème journée de recherche sur le e-marketing / marketing digital, Paris, France
Guiot D., Malas Z., Sengès E. (2014), Le Bien-Vieillir Désiré : Vers une nouvelle segmentation des 50-65 ans, 13th International Marketing Trends Conference, Venise, Italie
Le Nagard E., Guiot D., Bezançon M. (2013), How Can Retailers Reduce Perceived Risk for Second-Hand Online Shopping? Exploratory Analysis and Suggestion of a New Theoretical Framework, European Marketing Academy 42th Annual Conference - EMAC 2013, Istanbul, Turquie
Guiot D., Malas Z. (2012), Segmenter le marché des 50-65 ans par les variables générationnelles subjectives, 11th International Marketing Trends Conference, Venise, Italie
Guiot D. (2011), Nouvelles tendances de consommation et impact du vieillissement de la population, Rencontre nationale des Pôles d’innovation pour l’artisanat et les petites entreprises, Paris, France
Benmoyal-Bouzaglo S., Partouche-Sebban J., Guiot D. (2011), Les stratégies de coping des consommateurs seniors : Cadre théorique et analyse critique des outils de mesure existants, 10th International Marketing Trends Conference, Paris, France
Guiot D., Benmoyal-Bouzaglo S. (2011), Etude des différences individuelles dans l'usage des stratégies de coping des adolescents consommateurs : le cas de la critique des pairs sur un choix de marque, 10èmes Journées normandes de recherche sur la consommation, Rouen, France
Guiot D., Benmoyal-Bouzaglo S. (2011), Le développement d’une mesure situationnelle des stratégies de coping des adolescents confrontés à la critique de leurs pairs sur un choix de marque, 27ème Congrès International de l'Association française de Marketing, Bruxelles, Belgique
Safraou-Ouadrani I., Guiot D. (2010), Les publicités émotionnelles : Quelle efficacité auprès des personnes âgées ?, 26ème Congrès de l'AFM, Le Mans, France
Guiot D., Benmoyal-Bouzaglo S. (2009), Les produits à destination des adolescents : consommation symbolique des marques ou consommation symbolique des produits?, International Marketing Trends Conference, Venise, Italie
Guiot D., Malas Z. (2009), Comprendre la structure du portefeuille de l'épargnant âgé: le rôle du rapport à l'avenir, 25ème congrès de l'AFM (Association Française de Marketing), Londres, Royaume-Uni
Malas Z., Guiot D. (2008), L’étude du rapport à l’avenir en marketing chez les plus de 50 ans : Différences conceptuelles et mesures alternatives, 24ème congrès de l'AFM (Association Française de Marketing), Paris, France
Safraou-Ouadrani I., Guiot D. (2008), L’influence des besoins de cognition et d’émotion sur les réponses à la publicité, 24ème congrès de l'AFM (Association Française de Marketing), Paris, France
Benmoyal-Bouzaglo S., Guiot D. (2008), Explorer les réactions des adolescents consommateurs confrontés au rejet par les pairs grâce au concept de coping : une étude qualitative, 24ème congrès de l'AFM (Association Française de Marketing), Paris, France
Guiot D. (1998), L âge subjectif peut-il prétendre au statut de variable de segmentation ?, 2ème Journée de Recherche en Marketing de Bourgogne - Comportement du consommateur, Dijon, France
Sengès E., Guiot D., Bertea-Granet L. (2020), Cocréation agile de robots dédiés aux seniors en perte d'autonomie, in Journée Nationale des Etudes 2020, Paris
Guiot D., Sengès E., Kerekes M., Fiorini L., Fabbricotti I., De Mul M. (2019), Can robotic solutions favor the The Aging Well of the elderly with loss of autonomy ?, in EMAC 48th Annual Conference, Hambourg