Curriculum vitae

Desmet Pierre

Professeur émérite
DRM

pierre.desmetping@dauphine.pslpong.eu
Tel : 01 44 05 48 07
Bureau : A109

Dernières publications

Articles

Weydert V., Desmet P., Lancelot-Miltgen C. (2020), Convincing consumers to share personal data: double-edged effect of offering money, Journal of Consumer Marketing, vol. 37, n°1, p. 1-9

Lacan C., Desmet P. (2017), Does the crowdfunding platform matter? Risks of negative attitudes in two-sided markets, Journal of Consumer Marketing, vol. 34, n°6, p. 472-479

Herbeth N., Dessalles S., Desmet P. (2017), Brand and Design Effects on New Product Evaluation at the Concept Stage, Journal of Marketing Management, vol. 5, n°1, p. 21-26

Desmet P. (2016), Effectiveness of measures assessing response to price information, The Journal of Product and Brand Management, vol. 25, n°7, p. 676-686

Desmet P. (2014), How retailer money-back guarantees influence consumer preferences for retailer versus national brands, Journal of Business Research, vol. 67, n°9, p. 1971–1978

Desmet P., Traynor J., Bordenave R. (2013), Différences de comportement d’achat entre des magasins laboratoires réels et virtuels, Recherche et applications en marketing, vol. 28, n°2, p. 71-86

Desmet P., Le Nagard E., Esposito Vinzi V. (2012), Refund depth effects on the impact of price-beating guarantees, Journal of Business Research, vol. 65, n°5, p. 603-608

Desmet P. (2010), Are emotions consequences of affective expectations? A commentary essay, Journal of Business Research, vol. 63, n°8, p. 903-904

de Pechpeyrou P., Sabri O., Parguel B., Desmet P. (2007), Format Effects in Volume Discounts to Consumers, The Journal of Product and Brand Management, vol. 16, n°5, p. 348-357

de Pechpeyrou P., Parguel B., Desmet P., Mimouni A. (2006), Valeur et sincérité perçues d'une promotion multi-mécanismes, Recherche et applications en marketing, vol. 21, n°4, p. 25-40

Jolibert A., Desmet P. (2005), Editorial, numéro spécial sur le thème de : Stratégie produits, Recherche et applications en marketing, vol. 20, n°3, p. 1-2

Desmet P., Le Nagard E. (2005), Differential Effects of Price-beating Versus Price-matching Guarantee on Retailers' Price Image, The Journal of Product and Brand Management, vol. 14, n°6, p. 393-399

Desmet P. (2004), Les déterminants du prix et la représentation mentale du consommateur, Revue de la concurrence et de la consommation, vol. 140, n°4, p. 15-19

Desmet P. (2004), Effetti segnaletici della promozione sull'accettazione di un prodotto di largo consumo, Micro & Macro Marketing, n°3, p. 663-676

Desmet P. (2004), Effet signal d'une réduction promotionnelle du prix : concept et expérimentation, Recherche et applications en marketing, vol. 19, n°1, p. 25-37

Desmet P. (2003), Optimiser ses prix, Revue Manageris, n°118a, p. 3-10

Desmet P., Feinberg F. (2003), Ask and Ye Shall Receive: The Effect of the Appeals Scale on Consumers' Donation Behavior, Journal of Economic Psychology, vol. 24, n°3, p. 349-376

Desmet P. (2003), Promotion des ventes et capital marque, Revue française de gestion, vol. 29, n°145, p. 175-185

Desmet P. (2002), Les prix en euro : questions, méthodes et premiers résultats, Décisions Marketing, n°25, p. 7-16

Desmet P. (2002), A study of the Potential Effects of the Conversion to Euro, The Journal of Product and Brand Management, vol. 11, n°3, p. 134-144

Desmet P. (2001), Buying behavior study with basket analysis : pre-clustering with a Kohonen map, European Journal of Economic and Social Systems, vol. 15, n°2, p. 17-30

Gaston Breton C., Desmet P. (2001), Effet du passage à l'euro sur les marques de distributeurs : une réplication partielle de l'étude de Diller et Ivens, Recherche et applications en marketing, vol. 16, n°4, p. 47-56

Desmet P. (2000), Politiques de prix sur Internet, Revue française du marketing, vol. 177-178, n°2-3, p. 49-68

Desmet P. (2000), Hedonic Prices and Colinearity: An Empirical Comparison of Statistical and Neuronal Solutions, Fuzzy Economic Review, vol. 5, n°1, p. 61-75

Desmet P. (2000), Relative performance of the statistical learning network: An application of the price-quality relationship in the automobile, European Journal of Economic and Social Systems, vol. 14, n°1, p. 69-79

Desmet P., Windal P. (2000), Les méthodes de mesure de l'importance des critères de satisfaction, Revue française du marketing, vol. 179-180, n°4-5, p. 205-220

Desmet P., Hendaoui F. (2000), La relation prix-qualité dans l'automobile : comparaison de méthodes d'estimation des prix hédoniques, Revue française du marketing, vol. 179-180, n°4-5, p. 167-179

Desmet P. (1999), Asking for Less to Obtain More, Journal of Interactive Marketing, vol. 13, n°3, p. 55-65

Desmet P. (1999), Le Lot Virtuel : une application d'un marketing interactif de masse, Décisions Marketing, vol. 16, n°1, p. 61-66

Desmet P. (1998), The Impact of Mail Order on Subsequent Donations: An Experiment, Financial Accountability & Management, vol. 14, n°3, p. 203-214

Zollinger M., Desmet P. (1998), L'Euro : conversion de prix ou remise en cause des stratégies marketing ?, Décisions Marketing, n°13, p. 7-16

Renaudin V., Desmet P. (1998), Estimation of Product Category Sales Responsiveness to Allocated Shelf-Space, International Journal of Research in Marketing, vol. 15, n°5, p. 443-457

Chandon P., Volle P., Desmet P., Bernadet J-P., Guilbert F., Laurent G., Oustland C., Toporkoff M., Fargette F. (1997), La promotion des ventes en France: Evolution et révolutions, Décisions Marketing, vol. 12, p. 9-21

Desmet P., Laurent G. (1997), La promotion des ventes préfigure-t-elle l'avenir du marketing ?, Décisions Marketing, vol. 23, n°3, p. 5-9

Desmet P. (1996), Comparaison de la prédictivité d'un réseau de neurones à rétropropagation avec celles des méthodes de régression linéaire, logistique et AID pour le calcul des scores en marketing direct, Recherche et applications en marketing, vol. 11, n°2, p. 17-27

Desmet P., Xardel D. (1996), Challenges and pitfalls for direct mail across borders: the European example, Journal of Direct Marketing / Journal of Interactive Marketing, vol. 10, n°3, p. 48-60

Desmet P. (1996), Intérêt et limites de la vente par catalogue en collecte de fonds, Revue française du marketing, vol. 159, n°4, p. 23-32

Desmet P. (1995), Merchandising and the life cycle of books sold by mail, Journal of Direct Marketing / Journal of Interactive Marketing, vol. 9, n°3, p. 61-71

Desmet P., Bernadet J-P. (1995), Promotion des ventes: tendances et interactivité, Décisions Marketing, vol. 5, n°2, p. 79-83

Desmet P., Xardel D. (1994), Strategies for a European catalog, Journal of Direct Marketing / Journal of Interactive Marketing, vol. 8, n°3, p. 62-73

Desmet P., Bernadet J-P. (1994), Pour un média-planning promotionnel, Décisions Marketing, vol. 3, n°3, p. 7-14

Desmet P. (1993), Catalog Space Allocation at the department level: Empirical and normative rules, Journal of Direct Marketing / Journal of Interactive Marketing, vol. 7, n°2, p. 7-18

Desmet P. (1993), Portée et limites de l'utilisation du modèle Logit pour l'étude des comportements d'achat, Recherche et applications en marketing, vol. 8, n°3, p. 65-78

Desmet P., Le Roy I. (1991), Mesurer les effets promotionnels par l'utilisation de la zone d'expérimentation Scannel, Recherche et applications en marketing, vol. 6, n°1, p. 27-51

Desmet P. (1991), Estimation de la relation surface-ventes pour la vente par catalogue, Recherche et applications en marketing, vol. 6, n°2, p. 67-82

Ouvrages

Desmet P. (2007), Promotion des ventes : du 13 à la douzaine à la fidélisation (2ème édition), Paris: Dunod, 400 p.

Desmet P. (2005), Marketing Direct : Concept et méthodes (3ème édition), Paris: Dunod, 380 p.

Desmet P. (2001), Marketing Direct : Concepts et méthodes (2ème édition), Paris: Dunod, 360 p.

Desmet P. (1999), Marketing Direct : Concept et méthodes Nathan Sup, 350 p.

Desmet P., Zollinger M. (1997), Le prix - de l'analyse conceptuelle aux méthodes de fixation., Paris: Economica, 244 p.

Desmet P., Zeyl A. (1997), Le CD-Rom, porte du multimédia pour le marketing, Paris: Economica, 112 p.

Desmet P. (1992), Promotion des ventes: du 13 à la douzaine au marketing direct Nathan Sup, 253 p.

Lilien G., Desmet P. (1987), Analyse des décisions marketing avec Lotus 1-2-3, Paris: Economica, 202 p.

Chapitres d'ouvrage

Lacan C., Desmet P. (2016), Motivations for Participation and e-WOM Among Supporters of Crowdfunding Campaigns, in Androniki Kavoura, Damianos P., SakasPetros Tomaras, Strategic Innovative Marketing, Berlin Heidelberg: Springer, p. 40

Desmet P. (2014), Politique de prix, in Dufour, Bruno, MBA‎ : l'essentiel du management par les meilleurs professeurs, Paris‎: Eyrolles, p. 502

Desmet P. (2009), Les méthodes descriptives : l'analyse factorielle, in Pras, Bernard, Market - 4e édition: Fondements et méthodes des recherches en marketing, Paris: Dunod, p. 397-418

Desmet P. (2009), Les méthodes avancées, in Pras, Bernard, Market - 4e édition: Fondements et méthodes des recherches en marketing, Paris: Dunod, p. 541-597

Desmet P. (2008), Politique de prix, in Dufour, Bruno, MBA : l'essentiel du management par les meilleurs professeurs, Paris: Editions d'Organisation, p. 311-333

Zollinger M., Desmet P. (2006), Price and Geographic Information, in Cliquet, Gérard, Geomarketing: Methods and Strategies in Spatial Marketing, Hoboken, NJ: Wiley, p. 327

Desmet P. (2005), Politique de prix, in Dufour, Bruno, MBA, L'essentiel du management par les meilleurs professeurs, Paris: Editions d'Organisation, p. 311-330

Desmet P. (2004), De la promotion à la communication... toutes les voies d'accès au client, in , Paroles d'experts, Paris: Dunod, p. 111-116

Desmet P. (2003), Market - 3ème édition - Études et recherches en marketing, in Bernard Pras, Market - 3ème édition - Études et recherches en marketing, Paris: Dunod, p. 700

Desmet P., Zollinger M. (1999), La politique de prix, in DAYAN, Armand, Manuel de gestion, Paris: Ellipses , p. 379-397

Desmet P., Zollinger M. (1999), Yield management, in LE DUFF, Robert, Encyclopédie de la Gestion et du Management - E.G.M, Paris: Dalloz, p. 1290-1292

Desmet P. (1999), Promotion des ventes, in LE DUFF, Robert, Encyclopédie de la Gestion et du Management - E.G.M, Paris: Dalloz, p. 1284-1286

Desmet P. (1999), Objets de recherche traditionnels, mais en pleine évolution : promotion et échange, renouveau du prix, marketing direct, in Pras, Bernard, Faire de la recherche en marketing ?, Paris: Vuibert, p. 235-252

Desmet P., Nyeck S. (1999), La vente directe et le marketing direct, in , Manuel de gestion, Paris: Ellipses , p. 467-472

Desmet P., Nyeck S. (1999), Le marketing des organisations à but non lucratif, in Dayan, Armand, Manuel de gestion, Paris: Ellipses , p. 523-527

Desmet P. (1999), Marketing Direct, in LE DUFF, Robert, Encyclopédie de la Gestion et du Management - E.G.M, Paris: Dalloz, p. 788-790

Desmet P. (1998), Comparison of the Predictability of a Neural Network with Retropropagation with Those using Linear Regression, Logistic and A.I.D. Methods for Direct Marketing Scoring, in Aurifeille, Jacques-Marie ; Deissenberg, Christophe, Bio-Mimetic Approaches in Management Science, Berlin Heidelberg: Springer, p. 61-75

Communications avec actes

Lacan C., Desmet P. (2016), Does the Crowdfunding Platform Matter? Risks of a Negative Attitude towards the Platform in a Two-Sided Market, in David Fortin;Lucie K. Ozanne, Marketing in a Post-Disciplinary Era : Proceedings, Australia New Zealand Marketing Academy, 333-340 p.

Coutelle P., Desmet P. (2006), Store brands and overall store price image, in , Advancing Theory, Maintaining Relevance, Australia New Zealand Marketing Academy

Desmet P., Zollinger M. (1998), Le temps, composante de la valeur et du prix, in Bréchet, J.P., Valeur , marché et organisation ( Actes des XIVèmes journées nationales des I.A.E., Nantes, 1998), Presses académiques de l'ouest, 269-286 p.

Desmet P. (1998), Modelling reaction to a pricing scale: An application to requests for charitable donations, in , Australia New Zealand Marketing Academy

Desmet P., Renaudin V. (1997), Estimating Shelf-space elasticity for product categories: A preliminary step to hierarchical space allocation in stores belonging to a chain, in , Warwick (UK), EMAC Conference proceedings, 1029-1042 p.

Communications sans actes

Le Nagard E., Desmet P., Cadario R. (2013), Quels effets des avis de consommateurs sur plateforme Internet dans les décisions d'achat ? Une approche exploratoire, 16ème Colloque International Etienne Thil, Paris, France

Desmet P., Bordenave R., Traynor J. (2012), Comparing Shopping Behavior In Real Lab Stores And Virtual Lab Store, EMAC : 41st annual conference, Lisbonne, Portugal

Cadario R., Le Nagard E., Desmet P. (2012), Do Network Externalities Really Matter In Consumer Behavior ? Experimental Framework For Measuring Willingness To Pay For Network Size, EMAC : 41st annual conference, Lisbonne, Portugal

de Pechpeyrou P., Parguel B., Sabri O., Desmet P. (2006), Perceptions et évaluations du lot virtuel par le consommateur, Conférence Etienne Thil, La Rochelle, France

Desmet P., de Pechpeyrou P., Sabri O., Parguel B. (2006), Consumer's perceptions and evaluations of virtual bundling, ANZMAC Conference proceedings, Brisbane, Australie

Mimouni A., Desmet P., Parguel B., de Pechpeyrou P. (2006), Valeur et sincérité perçues d'une promotion multi-mécanismes, Venice-Paris 5th Marketing Trends Congress, Venise, Italie

de Pechpeyrou P., Parguel B., Mimouni A., Desmet P. (2006), Perceived value and trustworthiness of a multi-mechanism promotion, 2006 International Association for Research in Economic Psychology Conference, Paris, France

Le Nagard E., Desmet P. (2005), Price matching guarantees: effects of offering discrepancy discounts, 34th EMAC Conference : Rejuvenating marketing, Milan, Italie

Bréchet A., Desmet P., de Pechpeyrou P. (2005), Effets de l’annonce d’un prix multidimensionnel sur la confiance dans la marque, 4ème Conférence internationale des tendances du marketing, Paris, France

Desmet P. (2004), Negative effect of the promotion signal on reference price, 33rd EMAC Conference : "Worldwide Marketing ?", Murcie, Espagne

Desmet P. (2004), The effect of price matching guarantees on attitude toward a store : The moderating effect of price search, Behavioral Pricing Conference, Fordham University, New York, États-Unis

Desmet P. (2004), Le prix en question : la nouvelle sensibilité du consommateur, SEMO 2004, Paris, France

Desmet P. (2003), Etude de l'effet de signal de la promotion sur l'acceptation d'achat d'un produit de grande consommation, 3ème Conférence internationale des tendances du marketing, Paris, France

Desmet P., de Pechpeyrou P., Goudey A. (2003), Mesures d'audience sur internet : à la croisée des chemins entre approche publicitaire et marketing direct, 2ème Journée de recherche sur le E-Marketing, AFM-AIM, Nantes, France

Desmet P. (2000), Analyse des paniers d'achat avec les cartes de Kohonen, 7e Rencontres Internationales ACSEG, Paris, France

Desmet P., Gaston-Breton C. (1999), Perceived effects of psychological price thresholds according to the monetary unit, Behavioral Pricing Conference, Fordham University, New York, États-Unis

Desmet P. (1998), Performance relative des réseaux statistiques à apprentissage: Application à la relation prix-qualité dans l'automobile, Rencontres Internationales ACSEG, Louvain-la -Neuve, Belgique

Desmet P. (1997), Giving or Buying: Is there any substitution effect in fund raising?, Direct Marketing association DMEF, Chicago, États-Unis

Desmet P., Macé S. (1996), Rupture de la relation commerciale et comportement d'achat: une application des réseaux de neurones artificiels, 3e Rencontre Internationale Approches Connexionnistes en Sciences Economiques de Gestion (ACSEG), Nantes, France

Desmet P. (1995), Apport des réseaux de neurones pour le scoring en marketing direct, 2ème Rencontre Internationale, ANSEG - Approches Neuronales en Sciences Economiques et de Gestion, Poitiers, France

Desmet P., Volle P. (1994), Fréquentation des points de vente: analyse descriptive préliminaire, Journée Régionale de Recherche, Rennes, France

Desmet P., Agrawal M. (1994), Towards a transnational index of customer satisfaction: a conceptual and methodological exploration, Association for Consumer Research (ACR) Conference, Boston (MA), États-Unis

Desmet P. (1985), Segmentation par les achats: Une analyse exploratoire, Congrès de l'Association française du marketing (AFM), Le Touquet

Présentation(s) dans un séminaire de recherche

Desmet P. (1984), Elasticité prix et cycle de vie de la marque: un essai de mesure, in 5ème Séminaire de Méthodologie de la Recherche en Marketing, Lille, 22 p

Desmet P., Lobez F. (1983), Introduction de variables conjoncturelles dans les modèles de cycle de vie de produits: le cas de quelques biens durables en France, in 4ème Séminaire de Méthodologie de la Recherche en Marketing, Lille, 1-36 p

Desmet P. (1983), Base d'une approche marketing géographique: Analyse des tableaux de données à deux dimensions au niveau départemental, in 4ème Séminaire de Méthodologie de la Recherche en Marketing, Lille, 26 p

Prépublications / Cahiers de recherche

Desmet P., Traynor J. (2010), Systematic Differences in Test Results across Real vs. Virtual Shopper Laboratory Stores, Paris, Cahier de recherche DRM, 37 p.

Desmet P. (1992), Logit model of consumer purchases, Research Center ESSEC Working Paper, 29 p.

Desmet P. (1992), Normative segmentation and customer classes in fund raising, Research Center ESSEC Working Paper, 36 p.

Desmet P., Lobez F. (1983), Modélisation du cycle de vie du produit: Analyse comparative des principaux modèles, Lille, IPA-IAE Lille, 48 p.

Editoriaux, directions de revue

Desmet P., Jolibert A. (2005), Numéro spécial sur le thème de : Gestion produit, Recherche et applications en marketing, vol. 20, n° 3, p. 1-2

Desmet P., Zollinger M. (2000), Numéro spécial, Politique de prix, Recherche et applications en marketing, vol. 15, n° 3, p. 1-2

Desmet P., Laurent G. (1997), La promotion des ventes préfigure-t-elle l'avenir du marketing ?, Décisions Marketing, vol. 12, n° Spécial Promotion, p. 5-8

Desmet P., Dubois P-L. (1994), Numéro spécial, Marketing Direct, Recherche et applications en marketing, vol. 9, n° 3, p. 1-2

Retour à la liste